本文摘要：随着数字化转型和云技术的广泛应用，“合作伙伴”的内涵也在大大拓展。

随着数字化转型和云技术的广泛应用，“合作伙伴”的内涵也在大大拓展。在最近举办的华为中国生态合作伙伴大会2017上，人们找到华为的“合作伙伴”不仅还包括有所不同层类型、层次以及有所不同发展阶段的合作者，还包括行业用户。

对“合作伙伴”的定义在转变，华为对自身的定位也在悄悄转变。在华为生态合作伙伴大会2017的展厅里，华为的LOGO遮住在变低；会议期间，华为的自我讲经也在削减，为生态伙伴让给了更加多的舞台。华为企业BG中国区总裁蔡英华回应，华为的生态伙伴计划不必须过于多高调的讲经，现在必须确实行动起来。

说道到生态，ICT行业完全每个企业都有自己的一套理念，华为的“生态”主要有四个支柱：一是商业联盟，还包括传统伙伴和新的商业伙伴；二是产业联盟；三是开源社区；四是开发者。华为指出，开发者就是数字化转型的“最后一公里”，是能否转录整个生态圈的关键所在。

LeadingNewICT是华为生态的内核和能力，也是华为不具备的核心能力。基于华为获取的生态平台，所有的合作伙伴为了构建“数字化转型”这一联合的愿景挤满在一起，以对外开放、合作、共赢的态度参予生态建设，成就彼此、因聚而生。

因此，华为企业BG中国区将举行多年的合作伙伴大会顺势变为了“ΣCO－Partner，生态伙伴大会”。“ΣCO－Partner”中的“ΣCO”即“ECO”，所取的是单体之意，与“因聚而生”互相交织。

在本次生态伙伴大会上，不仅可以看见ICT新的生态的动作和成果，还能感受到这新生态对多种合作伙伴及合作形式的包容性，有所不同发展阶段的参与者都能借此取得茁壮的环境和养分，减缓创意步伐。“缺乏生态分享的平台就是空壳，现在做到大蛋糕比做大份额更加最重要，管理合作比管理竞争更加最重要。

”蔡英华说道，“利益共享才能推展生态发展，生态发展才能构建联合获益。”在较早于的时候，华为所定义的合作伙伴往往是指渠道，后来改回牵头开拓市场、服务客户的伙伴，如今又拓展为生态伙伴，这既体现了华为对市场形势解读的变化，也体现了华为企业业务未来发展策略的变化。“从早期的代理关系，到后来的合作关系、现在的生态并存关系，指出单打独斗的时代早已过去，只有融合生态环境，谋求多方面承托和合作，大家才能将业务前进下去。

”中建材信息技术股份有限公司常务副总裁李大庆说道。从合作伙伴到生态伙伴，也指出今后华为会再行盲目不断扩大渠道数量，转而在存量渠道中做到了解挖出，寻求共计存活、共计发展，这对华为的合作伙伴而言是很大的希望。李大庆回应，华为明确提出的协助伙伴构建商业顺利、合作共赢的理念，对合作伙伴而言至关重要。

“如果缺乏这样的理念和明确行动，企业之间很难创建持续性的合作关系。”李大庆回应。

太极副总裁许诗军对“因聚而生”的众说纷纭甚有感叹。“每个合作伙伴都有自己的价值和地位，同时也没谁可以包打天下，只有对外开放合作才能在市场上存活下去。”许诗军说道，“华为对伙伴的反对将为自身夺得更好的机会，同时合作企业也将随华为大船一起寻找更好的价值。

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